7 dicas de como vender roupas pela Internet
Acompanhe nossas dicas e saiba como vender roupas pela Internet e fazer parte da transformação digital!
Escrito em 12 de Junho de 2020 por Renato Ribeiro
Atualizado em 16 de Março de 2022

Saber como vender roupas pela internet é uma atitude inteligente de quem deseja começar um negócio online. Só para você ter uma ideia, de acordo com pesquisa da Statista, esse setor representou quase 21% das vendas de varejo em 2018 nos Estados Unidos.
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Globalmente, falando, esse segmento gerou 533 bilhões de dólares no mesmo período e a estimativa é de que ele valha mais de 870 bilhões de dólares até 2023.
Crédito: Sale Cycle
Em outras palavras, o cenário para essa categoria parece favorável, não é mesmo? Para saber como vender roupas pela internet e ganhar dinheiro online, basta ter espírito empreendedor, foco e também, seguir as dicas a seguir. Boa leitura!
Como vender roupas pela Internet: top 4 dicas para se dar bem nesse negócio
Confira, agora, as principais dicas para saber como vender roupas pela Internet e fazer o seu negócio deslanchar!
1. Aposte em um nicho
Apesar do segmento de moda ser bastante amplo, é preciso que sua estratégia de vendas tenha foco. É praticamente impossível atingir um público tão vasto ainda mais para quem está começando. Dessa forma, é essencial criar uma persona e, assim, desenvolver produtos com base em seu comportamento e hábitos.
Depois de feito isso, você precisa mostrar o seu diferencial. Para isso, é importante estudar a concorrência, fazer pesquisas e, assim, analisar e refletir quais necessidades, desejos e problemas de sua audiência ainda não foram resolvidos.
2. Conte com bons fornecedores
Contar com bons fornecedores é uma das ações mais importantes para quem deseja saber como vender roupas pela Internet. São essas parcerias que garantirão a qualidade de suas peças.
Sendo assim, é essencial pesquisar sobre os melhores fornecedores de seu nicho e pedir um orçamento para cada um dos selecionados.
Neste cenário, é vital não escolher de cara a cotação mais barata. Escolha as que melhor se alinhem à sua realidade financeira e, em seguida, estude o melhor custo-benefício apresentado para escolher a melhor parceria.
3. Invista em imagens de qualidade
Ao comprar pela Internet, uma pessoa não consegue experimentar a peça. Sendo assim, por mais que você coloque as medidas da roupa em questão, as primeiras características que saltam aos olhos de quem deseja incrementar o seu guarda-roupas é: essa peça é bonita, é confortável?
Diante disso, é crucial que o seu site conte com fotos de qualidade sobre o produto. Ou seja, em vez de você tentar fotografar a peça, é melhor contratar um profissional. Ele fotografará os ângulos certos e também garantirá a qualidade das imagens.
Foto: Unsplash
4. Capriche nas descrições das peças
Informar sobre as cores e os tamanhos disponíveis nada mais é do que o óbvio. Para ir além do lugar comum, é fundamental ser específico e criativo. Nesse quadro, descrever o tecido e outros diferenciais do produto é uma boa tática.
Que tal, por exemplo, criar uma história sobre a peça? As pessoas amam histórias! Você pode falar da origem desse vestuário, como ele evoluiu ao longo de tempo e adicionar outras pitadas criativas nessa apresentação.
Confira também:
- “Como vender pela Internet: 12 dicas valiosas para fazer o seu negócio decolar”;
- “Como vender mais em tempos de crise: estratégias para colocar em prática já”.
Como vender roupas online: + 2 dicas incríveis
Conheça, agora, mais duas dicas incríveis para descobrir como vender roupas online.
1. Divulgue seu negócio no Instagram
Segundo pesquisa da Socialbakers, o Instagram é a rede social que mais engaja. Em razão disso, divulgar o seu negócio nessa mídia parece uma boa ideia, certo? Ainda mais se consideramos que o segmento fashion conta com um forte apelo visual.
É primordial elaborar uma estratégia para atrair clientes em potencial. Primeiro, defina o tom que será usado em seus posts e que tipo de conteúdo ele apresentará.
Podemos destacar que a linguagem deve ser leve e informal. Isso não significa que você possa descuidar do português! Muito pelo contrário, é fundamental ficar bastante atento a isso.
É importante também saber os melhores horários para postar no Instagram com periodicidade e que seu conteúdo seja informativo, criativo e que tenha a sua cara. Além disso, é imprescindível, é claro, postar fotos de qualidade.
Em relação à estratégia de negócios, é válido pesquisar sobre os principais influenciadores do seu segmento e, assim, propor uma parceria que também apresente vantagens a eles.
2. Avalie a melhor estratégia
Para vender roupas online, você pode tanto criar sua própria loja virtual como fazer parte de um marketplace. Trata-se de uma decisão bastante pessoal.
A vantagem de ter sua própria loja online é que esse modelo dá a você total autonomia em frente a seu negócio. Ou seja, a liberdade de interagir e criar relacionamentos nesse modelo é total. Outro ponto importante é o lucro, que pode ser menor se você atuar em um marketplace, devido às taxas.
Por outro lado, em um marketplace, a visibilidade que o seu negócio pode ganhar é muito superior à de um e-commerce. Além disso, você não precisa se preocupar em investir em publicidade e a maior parte das responsabilidades fica a cargo do próprio marketplace.
Nesse sentido, há marketplaces interessantes em que você pode atuar, como:
- Dafiti;
- Kanui;
- Tricae;
- Kidizen; entre outros.
Como vender roupas pela Internet: + 1 dica bônus
Confira uma dica bônus para saber como vender roupas online.
Conte com um bom intermediador de pagamentos
Ao contar com um bom intermediador de pagamentos, você:
- tem mais oportunidades de negócio: pelo fato de ele possibilitar o pagamento com as principais bandeiras de cartão de crédito ou usando o boleto;
- controla sua receita melhor: pelo fato de criar regras personalizadas e automáticas de cobrança que enviam lembretes sobre os pagamentos em aberto;
- melhora a experiência do consumidor: por contar com um checkout transparente, não redirecionando o cliente para outro site.
Precisa de ajuda nesse sentido? Para isso, existe a iugu, uma plataforma de pagamentos online referência no Brasil.
Com a iugu, você tem essas e muitas outras vantagens. Quer descobrir quais são elas? Então, converse com um dos experts da iugu agora mesmo.

Escrito em 12 de Junho de 2020 por
Renato Ribeiro
CEO da iugu. Décadas de experiência no ramo de empreendedorismo e investimento de grandes empresas garantem toda a bagagem necessária para estar à frente da iugu e compartilhar aqui meu conhecimento.
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