Fórmulas grotescas para base:
- Comércio: 12 * receita mensal * 3
- Serviços: receita anual * margem do setor * 12 ou 2 * lucro anual bruto
Ultimamente tenho visto muita besteira. É empreendedor que ainda tá no início se achando rei, como se o fato de ter apenas começado dê crédito suficiente para empreender e falar blá-blá-blá. É empreendedor que tá indo bem e coloca sua empresa a preço de banana. É investidor-anjo se achando investidor de round A. É empreendedor querendo investimento sem nem ter controle de suas próprias finanças.
Na iugu, juntamos R$ 40.000 de bootstrap, do bolso, e colocamos no negócio, enquanto continuamos em nossos empregos. Oferecemos um equity + salário, fizemos o planejamento e colocamos uma pessoa para trabalhar full time. Seis meses depois, após ter protótipo e modelo de receita, fomos atrás de investimento. A única ressalva é se você for estudante. Caso contrário, se não consegue administrar o próprio dinheiro, quem dirá uma empresa?
Salários e impostos. Cuidado, o Brasil é um país muito difícil nesse aspecto. Tenho visto gente com aporte pagando pró-labore (60% de imposto). Você precisa se planejar. Se for pagar os 60% de imposto no pró-labore, depois mais 50% em todo serviço estrangeiro que contratar… Vai acabar se matando.
Por fim, manter a contabilidade em dia é um dos principais aspectos para se ter uma startup no Brasil. Lá fora, uma empresa em estágio inicial paga uma taxa anual e consegue fazer a maioria das lições contábeis na mão. Aqui, se você descuidar disso, o governo te engole na esquina. Quanto a salários, busque um especialista, converse com amigos. E tenha certeza de que o seu salário no início será menor do que o salário que você ganhava na sua cadeira confortável.
Vamos crescer, precisamos evoluir o ecossistema. Deixo aqui o PDF da Kauffman Foundation, um de nossos investidores que fazem parte do grupo. Esse documento é um pouco ultrapassado, alguns poderiam dizer, mas contém informações muito válidas para dar uma base na hora de levantar capital.
Por último, seja maleável em suas negociações, cláusulas de
clawback, porcentagem de acordo com resultado e opções de compra para proteger os dois lados na hora de receber investimento.Boa sorte!
Escrito em 23 de Outubro de 2013 por
Patrick Negri
CTO e fundador da iugu, responsável pela frente de desenvolvimento de softwares e sistemas. Compartilho aqui meus conhecimentos adquiridos ao longo dos anos sobre empreendedorismo e sucesso em inovação.
